Analysiere die Google Ads deiner Konkurrenz

Sicherlich hast du dich schon oft gefragt, auf welche Keywords dein Mitbewerber Google Ads-Anzeigen schaltet, wie groß das Budget ist, wie erfolgreich sie sind, und mehr. Das Ads-Tool gibt dir die einmalige Gelegenheit, in die Google Ads-Anzeigen deiner Konkurrenz zu linsen. Wir zeigen dir, wie du das Ads-Tool nutzt, um eine SEA-Konkurrenzanalyse durchzuführen und deine eigene SEA-Strategie zu verbessern, Landingpages zu optimieren und neue Keyword-Ideen zu finden.

Kurz und knapp: Was bringt mir das Ads-Tool?

Mit dem Ads-Tool kannst du dir ein Bild von den Google Ads-Kampagnen deiner Konkurrenz machen.

Du findest heraus,

• Wie hoch das Budget deiner Mitbewerber vergleichsweise ist
• ob du und deine Mitbewerber ähnlich viele Anzeigen schaltet,
• auf welche Keywords geboten wird
• wie die durchschnittliche Position einzelner Anzeigen ist
• wie Anzeigen getextet sind
• welche URLs / Landing Pages verwendet werden
• ob sich Keywords für Ads und organische Rankings überschneiden

Aus diesen Informationen kannst du viel nützliche Einblicke in die Google Ads-Kampagnen deiner Konkurrenten gewinnen und deine eigene SEA-Strategie verbessern. Außerdem hast du die Möglichkeit, auch für deine SEO-Strategie neue interessante Keywords zu entdecken, die du bisher nicht für dich genutzt hast.

Welche Einblicke das genau sind und welche Maßnahmen du daraus ableiten kannst, erfährst du weiter unten.

Natürlich haben wir keinen Zugriff auf fremde Google Ads-Konten, weder auf deines noch auf das deiner Mitbewerber. Stattdessen werden die beim Crawl gefundenen Anzeigen aus den Suchergebnissen heraus erfasst, gespeichert und ausgewertet.

Wie nutze ich das Ads-Tool?

Aussagekräftige Informationen erhältst du mit dem Ads-Tool mit einem aktiven Projekt, in dem deine Mitbewerber bereits hinterlegt sind. Daher empfehlen wir dir, das Ads-Tool nur mit einem solchen Projekt zu nutzen. Denn nur dann siehst du vergleichbare Daten zwischen dir und deiner Konkurrenz.

Hier findest du eine Anleitung, wie du ein Projekt anlegst. Das ist mit wenigen Schritten und innerhalb weniger Minuten erledigt. Achte darauf, dass du deine Mitbewerber bei der Projekt-Anlage hinterlegst.

Ist dein Projekt aktiv, gehe in den Bereich Ads und öffne den Überblick.

Ads → Überblick

Hier findest du die wichtigsten Informationen übersichtlich auf einer Seite. Wähle für deine Analysen einen Zeitraum aus. Dieser kann bis zu 6 Monate umfassen.

So kannst du Anzeigen in verschiedenen Zeitspannen untersuchen und saisonalitäten feststellen.

Wie hoch ist das Anzeigen-Budget meiner Konkurrenz?

In der SEA-Übersicht findest du den Graph Geschätzte relative Ausgaben pro Monat. Was sich erst einmal kompliziert anhört, ist eigentlich recht simpel: Du siehst hier, wie viel Geld deine Mitbewerber im Vergleich zu dir schätzungsweise monatlich in Ads investieren.

Du erhältst keine konkreten Ausgaben in Euro. Wir gehen aber davon aus, dass du das Google Ads-Budget deines Unternehmens kennst. Basierend auf diesem Wissen kannst du der Grafik entnehmen, welcher deiner Konkurrenten mehr oder weniger Geld investiert, als du.

Was genau bedeutet “Geschätzte relative Ausgaben”?

Für alle, die es ganz genau wissen wollen:

Da wir keine Google Ads-Konten auslesen, sondern die Anzeigen aus den Suchergebnissen beziehen, vergleichen wir die Anzeigen deiner im Projekt angegebenen Konkurrenz mit deinen. Aufgrund der gefundenen Anzeigen in den Suchergebnissen können wir schätzen, wie hoch die Ausgaben für Anzeigen in einem Monat sind.

Für die Berechnung ziehen wir die Anzahl der gefundenen Anzeigen, das Suchvolumen der Keywords und ihren CPC (Kosten für einen Klick auf die Anzeige) heran.

In anderen Worten: Je mehr Menschen ein Suchbegriff eingeben (hohes Suchvolumen), desto öfter wird eine Anzeige geklickt. Die Höhe des CPC des Suchbegriffs bestimmt, wie viel ein Klick auf eine Anzeige kostet. Auf der Grundlage berechnen wir die Höhe der geschätzten Kosten für jedes Keyword, zu dem wir Anzeigen von dir und deiner Konkurrenz gefunden haben.

Was bedeutet die 100 bei den geschätzten relativen Ausgaben?

Wie bereits erwähnt, greifen wir nicht auf Google Ads-Konten zu und haben aus diesem Grund auch keine konkreten Ausgaben in Euro. Um dem Graph eine Dimension zu geben, haben wir die höchsten errechneten Ausgaben als 100 festgelegt. So können wir dir eine visuelle Darstellung liefern, die Vergleiche möglich macht.

Das sind die höchsten Ausgaben, die du oder deine Mitbewerber schätzungsweise für Anzeigen investiert haben. Es gibt also keinen Wert, der ihn im ausgewählten Zeitraum überschreitet und ist somit der höchste Punkt im Graph.

Was nützt mir das Wissen über die Ausgaben?

Vergleiche deine Ausgaben mit deinen Mitbewerbern. Du findest heraus, ob dein SEA-Budget ungefähr dem deiner Konkurrenz entspricht oder ob du deutlich darunter oder darüber liegst.

Falls du im Detail wissen möchtest, wie du die Google Ads-Kosten deiner Konkurrenz analysierst und vergleichst, haben wir für dich einen umfassenden Artikel über den SEA-Budgetvergleich verfasst, inkl. praktischen Tipps, um Geld zu sparen.

Liegst du drunter, könntest du darüber nachdenken, dein Budget zu erhöhen, um wettbewerbsfähig zu bleiben — vorausgesetzt, deine organischen Rankings sind nicht deutlich besser, als die deiner Mitbewerber. Berücksichtige immer die beabsichtigte Gewichtung von SEA und SEO deines Unternehmens.

Liegst du deutlich über den Ausgaben der Anderen und erzeugst den Großteil deines Traffics und deiner Conversions über organische Rankings, könntest du deine Ads-Kampagnen reduzieren und das gesparte Geld beispielsweise in SEO investieren.

Wie viele Anzeigen schaltet meine Konkurrenz?

Ebenfalls in der Ads-Übersicht findest du die Relative Anzahl Anzeigen pro Monat. Auch hier werden die Ergebnisse in Relation zueinander gesetzt.

Auch hier gilt: Wir gehen davon aus, dass du weißt, wie umfangreich eure Google Ads-Kampagnen sind. Basierend auf diesem Wissen kannst du abschätzen, ob deine Mitbewerber mehr oder weniger Anzeigen betreiben, als du.

Warum erhalte ich keine konkrete Zahl der Anzeigen?

Gute Frage. Immerhin beziehen wir die Anzeigen direkt aus den Suchergebnissen, das müssten doch konkrete Zahlen sein. Ja, die Anzeigen die wir in den Suchergebnissen finden, sind natürlich eine bestimmte Zahl X.

Allerdings bildet diese Zahl höchstwahrscheinlich nicht die tatsächliche Anzahl der Anzeigen eines Google Ads-Kontos ab. Das hat verschiedene Gründe. Es kann z.B. sein, dass einige Anzeigen zum Zeitpunkt des Crawls (der Datenerfassung aus den Suchergebnissen) offline waren.

Darum könnten Anzeigen nicht im Ads-Tool erscheinen:

• Die Anzeige war zum Zeitpunkt des Crawls offline, da
  • sie disabled ist
  • das Google Ads-Budget aufgebraucht war
  • die Anzeige zu fest definierten Zeiten online ist, die außerhalb des Crawling-Zeitpunkts liegen
  • Google die Performance einer Anzeige als zu niedrig einschätzt und sie nicht (mehr) ausliefert
• Das Anzeigen-Keyword ist nicht Teil der XOVI Keyword-Datenbank UND nicht im Monitoring hinterlegt

Was nützt mir die Anzahl der Anzeigen?

Vergleiche in der Ads-Übersicht die Anzahl der Anzeigen (Relative Anzahl Anzeigen pro Monat) mit den daneben liegenden Anzeigenkosten (Geschätzte relative Ausgaben pro Monat).

Das Verhältnis der Anzahl der Anzeigen zu den Kosten liefert wertvolle Informationen:

• Sind Anzahl und Kosten plötzlich parallel gestiegen oder gesunken, hat dein Mitbewerber sein SEA reduziert oder expandiert. Eine Reduktion könnte auf einen größeren SEO-Fokus hindeuten oder der Mitbewerber hat seine SEA-Strategie drastisch überarbeitet.
• Ist die Anzahl hoch aber die Kosten niedrig, setzt dein Konkurrent wahrscheinlich auf Longtail-Keywords.
• Ist die Anzahl niedrig aber die Kosten hoch, setzt dein Konkurrent wahrscheinlich auf Money-Keywords.

Wie verbessere ich meine Anzeigentexte?

Gute Anzeigentexte zu schreiben, ist nicht einfach. Sie entscheiden darüber, ob, wie oft und auf welcher Position Google deine Anzeige ausspielt und wie viele Menschen sie überzeugend genug finden, um auf sie zu klicken.

Da du dir mit deinen Mitbewerbern eine Zielgruppe und Angebotspalette teilst, sind ihre Anzeigen perfekt geeignet, um dir Inspirationen für gute und sogar schlechte Anzeigentexte zu holen.

Du kannst den Anzeigentexten und ihrem Erfolg an zwei Stellen analysieren.
Gib dafür zuerst die Domain deines Mitbewerbers ein, den du unter die Lupe nehmen möchtest und klicke auf Go. Dann werden die Daten spezifisch für diese Domain geladen.

1. Häufig verwendete Titel

In der Ads-Übersicht findest du eine Liste mit den 10 Anzeigen-Titeln, die dein Konkurrent am häufigsten verwendet: Häufig verwendete Titel.

Das sind die erfolgreichsten Titel deines Konkurrenten. Analysiere sie auf Aufbau, Sprache und Inhalt und überlege, wie du die Erkenntnisse für deine eigene Ad Copy (das Verfassen von Anzeigen-Texten) umsetzen kannst.

Achte bei der Analyse der Titel besonders auf folgende Punkte:

• Was ist das Keyword und wo ist es platziert
• Welche Verkaufsargumente werden genutzt?
• Gibt es Aktionen oder Rabatte?
• An welcher Stelle sind Verkaufsargumente platziert?
• Gibt es ein Branding und wo ist es platziert?
• Wie sind die Titel formatiert?
• Werden Sonderzeichen oder Emojis eingesetzt?
• Gibt es eine direkte Ansprache (z.B. Hundefutter für deinen Liebling)?
• Wie sind die Titel formuliert? Ist die Sprache einfach oder werden Fachbegriffe genutzt?

2. Geschaltete Anzeigen

Unter Geschaltete Anzeigen findest du alle gefundenen Anzeigen innerhalb des ausgewählten Zeitraumes. Der Vorteil: Du sieht die kompletten Textanzeigen inkl. Titel, Description und Ziel-URL (Landing Page).

Gib oben statt deines Projektes die Domain des Mitbewerbers ein, dessen Anzeigen du dir anschauen möchtest. Wähle auch den Zeitraum aus, für den du Anzeigen sehen möchtest.